Chuyện trò cho qua ngày

Tăng trưởng và mở rộng thị phần là một trong những chiến lược mà các doanh nghiệp thường theo đuổi. Đa số các doanh nghiệp cũng đều biết đến bốn chiến lược phổ biến để tăng trưởng: tăng thị phần trong các thị trường mà doanh nghiệp đang có một vị thế mạnh; phát triển sản phẩm mới cho các thị trường này; mở rộng thị trường cho các nhãn hiệu hiện tại; phát triển sản phẩm cho các thị trường mới. Tuy nhiên, việc áp dụng các chiến lược này có đem lại thành công hay không phụ thuộc rất nhiều vào năng lực của doanh nghiệp trong việc tạo ra nhu cầu và đáp ứng nhu cầu. Theo Mark Di Somma, một chuyên gia xây dựng nhãn hiệu, cây bút thường xuyên của tạp chí Branding Strategy Indisder, trước khi quyết định theo đuổi một chiến lược tăng trưởng, doanh nghiệp cần cân nhắc những vấn đề sau đây. 1. Khả năng tiếp cận thị trường. Chiến lược phân phối hiện tại có giúp doanh nghiệp tăng trưởng doanh thu của những dòng sản phẩm hiện tại cũng như những dòng sản phẩm mới ở mức độ cần thiết hay không? Doanh ng...

(Viết cho bạn tôi và những người yêu nước Ý) Nước Ý đón tôi lần đầu tiên, năm 1999, bằng cơn mưa sũng nước, chiếc máy bay cũ kỹ của AirItalia ngóc lên, dằn xuống như thể tôi đang lướt qua những con đường liên xã phần tây bắc của xứ An Nam. Anh tiếp viên người Ý cao dễ đến mét tám miệng luôn nhắc mọi người thắt dây an toàn nhưng vẫn không quên nở một nụ cười tươi rói như muốn xua đi cái u ám của cơn mưa. Tôi có cô bạn thân đã mười mấy năm giờ mới trở thành bạn trên FB, tôi hay gọi bạn bằng "mợ" và xưng "con", đôi lúc hứng chí tôi bảo mợ phải đi Ý mới biết thế nào là lãng mạn, vậy mà bạn muốn một mình dấn thân vào cuộc phiêu lưu tới miền đất Địa Trung Hải thật. Một ngày đầu tháng tư năm nay bạn gọi, tớ sẽ đi Ý theo lời khuyên của cậu vào ngày hai mươi ba này đấy, oh con tán thành, rất tuyệt. Cô bạn vẫn thao thao bất tuyệt, nhưng cậu phải xin visa cho tớ vì chỉ còn có hai tuần nữa là tớ bay, oh điều này thì còn tuyệt hơn nữa. Vậy mà bạn mình vẫn kịp có visa để lên đườn...

Thu hút sự chú tâm của khách hàng bằng mọi giá đang là một nhiệm vụ quan trọng nhưng ngày càng trở nên khó khăn với người làm nghề marketing. Nguyên nhân chính là do máu lạnh của người tiêu dùng tăng lên trước hàng tấn những thông tin vô bổ đối với họ được chuyển tải qua các kênh truyền thông và các cách thức cũ kỹ. Trong khi đó các doanh nghiệp vừa và nhỏ mới ra đời luôn bị lép vế trước những đối thủ cạnh tranh lớn, có thương hiệu uy tín lâu năm và ngân sách marketing khủng. Vậy thì chiến lược nào cho các doanh nghiệp vừa và nhỏ có thể phát huy lợi thế cạnh tranh tương đối? Tất nhiên câu trả lời không thể là thông thường, chúng ta cần sự bất ngờ, và sự bất ngờ thì không nằm trong thông lệ. Chúng ta phải nắm rõ thông lệ để phá vỡ chúng. Mặc dù là một người yêu marketing truyền thống nhưng hôm nay tôi muốn bàn đến một vấn đề khác đó là chiến lược marketing không truyền thống, cái mà ngày nay người tiêu dùng thường có thiện cảm hơn. Tôi xin nêu ra vài ví dụ cơ bản phỏng có giúp ích được ...

Torino không phải là một thành phố hấp dẫn du lịch vì thế chắc hẳn trong số các bạn đã từng đến Ý, rất ít người từng đặt chân tới thành phố này. Du khách tới Ý bị cuốn hút bởi hàng loạt những cái tên hấp dẫn hơn nhiều: Roma, thành phố được mệnh danh là thủ đô của thế giới, với vẻ đẹp hoành tráng và mạnh mẽ; dường như người ta vẫn có thể cảm nhận được ở đây sức mạnh vô địch của đế chế La Mã thuở nào; Venezia (Venice) với vẻ đẹp độc đáo, lãng mạn và kiêu sa; Firenze (Florence) với vẻ đẹp của sự sáng tạo, trí tuệ và văn hóa, cái nôi của phong trào phục hưng Châu Âu, nơi xuất thân của rất nhiều danh nhân văn hóa thế giới. Nếu người ta thường ví Venezia đẹp như một nàng công chúa trong chuỵện cổ tích thì Firenze được gán với vẻ đẹp của một chàng hoàng tử... Ngoài ra cũng có thể kể đến hàng loạt cái tên như Napoli – thành phố cổ ven biển với những địa danh nổi tiếng: Sorrento (Suriento), Santa Lucia, Pompei...; Sicilia với những di tích của nền văn minh Hy-La kết hợp, với núi lửa Etna hùng v...

Là một người quản lý, bạn sẽ nói gì khi ai đó nói rằng muốn có những nhân viên tận tụy bạn hãy đối xử thật tốt với chính gia đình bạn! Rằng trong tuyển dụng, tiêu chí quan trọng số một không phải là năng lưc của ứng viên mà là việc người đó làm gì khi có thời gian rảnh? Rằng việc kinh doanh của bạn thuận lợi hay khó khăn phụ thuộc vào việc bạn nghĩ tốt hoặc xấu về môi trường và những người xung quanh bạn? Rằng việc bạn vừa bị lừa chính là do bạn đã nói dối ai đó trong quá khứ? Nếu trên đây là câu nói của một kẻ vô danh tiếu tốt chắc hẳn bạn sẽ cười và bỏ đi, nhưng nếu đó là lời khuyên của một người đã tốt nghiệp đại học Priceton danh tiếng của Mỹ, phó chủ tịch của một công ty có doanh thu hơn 100 triệu đô la Mỹ mỗi năm, hẳn những lời khuyên của ông cũng có ít nhiều cơ sở. Tác giả Michael Roach đã khéo léo lồng việc áp dụng những giáo lý của nhà Phật vào chuyện kinh doanh một cách khéo léo và đầy thuyết phục khi kể lại những câu chuyện hấp dẫn ít người biết đến của ngành kinh doanh và c...

Thứ nhất, về S – STRATEGY Chiến lược là cách doanh nghiệp nghĩ và làm trong trung (và dài hạn), dù là doanh nghiệp to bự hay tí hon, họ đều có một số đặc điểm chung. Họ đều tồn tại trong môi trường PESTLE vĩ mô nhất định và loanh quanh với 3C (tức là họ có nguồn lực nội tại – Corporate, họ có tiền từ việc bán hàng cho Consumer và họ, dù rất ghét, phải cạnh tranh với một loạt các ông Competitors khác). Trên tất cả, họ đều muốn sống và kiếm tiến trong không chỉ một năm mà vài năm, vài chục năm..., họ hiểu là những “thằng khác” cũng nghĩ như mình và họ phải tìm cách “làm tốt hơn” những thằng đó. Bằng cách đề ra một cái “gameplan” để khai thác nguồn lực của mình (tiền, nhân lực, vật lực..) để tạo ra giá trị tốt hơn những thằng khác, thắng nó trong cuộc chơi ....Đó là chiến lược. Chiến lược trả lời các câu hỏi đơn giản như đan rổ là: Cty chúng ta muốn thành cái gì (what is our winning aspiration), Phải chiến đấu ở đâu (where to play), làm thế nào để thắng bọn như mình (how to win), chúng ta...